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她與鈍角溫柔

第三十九章 都是套路

她與鈍角溫柔 明汐小敘 3749 2025-03-31 20:47:28

  不久后,明汐再一次跟著一個(gè)二十多人組成的夕陽紅旅行團(tuán)開啟了草沙兩日游。

  這一次帶明汐的老導(dǎo)游是林導(dǎo),相比起方導(dǎo)這種急于馬上見到回報(bào)的年輕人,林導(dǎo)與眾不同的一點(diǎn)是:把魚養(yǎng)肥了再“宰”。

  第一天的行程是去成吉思汗陵。

  在去成陵的路上,林導(dǎo)用他專業(yè)、嫻熟、動(dòng)情的講解成功把一車大爺大媽征服了。

  林導(dǎo)從成吉思汗的一生開始講起,直到講到其成就,當(dāng)大巴車行至景區(qū)時(shí),大爺大媽們剛好需要補(bǔ)充“成吉思汗陵”知識(shí)的空缺,這一工作當(dāng)然由景區(qū)的講解員來完成了。但由于前期的鋪墊做的非常到位,大爺大媽們很配合的跟著講解員了解成陵,沒有一個(gè)掉隊(duì)的,紙質(zhì)講解結(jié)束,大家才開始嘰嘰喳喳起來,要拍照、要上衛(wèi)生間、要自由活動(dòng)。

  明汐一臉佩服的看著運(yùn)籌帷幄的林導(dǎo),心想,這回真讓她學(xué)到真東西了。

  接下來的行程就是趕往庫布其沙漠。

  由于行程較長(zhǎng),大家游玩成陵后也很累了,林導(dǎo)上車就說讓大家休息,休息夠了,如果想聽他講解再說。

  對(duì)于這樣的安排,大爺大媽們當(dāng)然十分樂意,很快大家就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

  車行至DLTQ境內(nèi),林導(dǎo)看大家休息得差不多了,開始了他接下來的神操作。

  林導(dǎo)指著車窗外的美景一路講,從自然風(fēng)光講到地理環(huán)境,從地理環(huán)境講到人文常識(shí),從人文常識(shí)講到養(yǎng)生之道。

  講到養(yǎng)生之道,就離接下來的主題不遠(yuǎn)了,只見林導(dǎo)發(fā)出一聲感慨:“哎呀,大哥大姐們,咱們也真是有緣,相聚在這美麗的達(dá)旗,既然來到這個(gè)人杰地靈的地方,也就不得不說我們這里最珍貴的養(yǎng)生好物藏紅花了?!?p>  接下來,他把藏紅花夸了個(gè)遍,這時(shí)就有大爺問了:“林導(dǎo),你說這藏紅花這么好,我們?cè)谀睦锬苜I到呀?”

  “這個(gè)啊,這次可能不行了?!绷謱?dǎo)遺憾的說道。

  “為什么?”此時(shí),大爺大媽們已經(jīng)被林導(dǎo)優(yōu)秀的導(dǎo)游技術(shù)折服,完全聽信于他的每一句話,車?yán)镯懫鹆舜似鸨朔囊蓡柭暋?p>  “大哥大姐們,咱們別急,不是我不帶你們買,主要是你們的行程上沒有購(gòu)物這一項(xiàng)?!绷謱?dǎo)十分遺憾的說道。

  “哎,林導(dǎo),你說這邊的藏紅花這么好,你看大家伙都挺想見識(shí)見識(shí),要不你就帶我們?nèi)グ?。”這時(shí),一位大娘插話道。

  “對(duì)呀,要是不耽誤行程,咱們就看看去唄!”另一位大媽也附和道。

  林導(dǎo)顯得很為難,他像是做了一個(gè)“違背祖宗的決定”,“這樣吧,大哥大姐,我知道這邊確實(shí)有一個(gè)藏紅花的生產(chǎn)銷售基地,大家要是真想去看看,我就帶你們?nèi)ヒ惶?,大家最多只能待一個(gè)小時(shí),不然咱們玩沙漠的時(shí)間就少了,你們看這么安排行不行?”

  林導(dǎo)的話一出,大爺大媽們歡呼雀躍,都夸林導(dǎo)隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng),滿心歡喜的準(zhǔn)備去購(gòu)物。

  明汐看著林導(dǎo)這一操作,直呼“內(nèi)行啊!”

  果然,大巴車沒有按導(dǎo)航上的直行,而是轉(zhuǎn)了個(gè)彎,又行駛了半個(gè)小時(shí),停在了一個(gè)很大的工廠面前。

  對(duì)此林導(dǎo)解釋道:“大哥大姐們,咱們這是個(gè)工廠店,銀飾、藥材這些都有銷售,大家感興趣的話可以看看,尤其是看看銀飾,剛才我也講了,多佩戴銀飾,對(duì)大家的身體有很多好處的!”

  話音未落,大爺大媽們一窩蜂跑進(jìn)了工廠里,明汐也跟在身后去看。果然,一層是各樣的銀飾品和駝絨制品,二層是中藥材,藏紅花和很多叫得上來的藥材都在銷售之列。

  明汐看了,價(jià)格可不便宜。

  逛了一圈,明汐回到了車上,不一會(huì)兒,大爺大媽們滿載而歸。

  “林導(dǎo)啊,我聽這里的銷售人員說了,這藏紅花真是好東西,你看,我買了這么多呢!”一位大媽給林導(dǎo)看她滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁?gòu)物袋。

  “是啊,大姐,主要是你們這次行程短,不然的話,我還能帶你們?nèi)ベI肉蓯蓉,這都是好東西!”林導(dǎo)看著大姐的購(gòu)買了,眼睛亮了,

  “林導(dǎo)你看,我這個(gè)銀腰帶怎么樣!”一位大娘把剛買的銀腰帶展示在了林導(dǎo)面前。

  林導(dǎo)的眼神又一次亮了,“大姐,您真有眼光,這個(gè)銀腰帶太符合您的氣質(zhì)了,主要是對(duì)身體還好呢!”

  很快,一個(gè)小時(shí)的時(shí)間到了。大家陸陸續(xù)續(xù)返回大巴,每個(gè)人或多或少都購(gòu)買了物品,明汐注意到,只有少數(shù)幾個(gè)人什么都沒買。但明汐知道,單單那一副銀腰帶就夠林導(dǎo)一個(gè)月的提成了。

  金色的陽光灑在響沙灣連綿的沙丘上,將每一粒沙子都鍍上了一層溫暖的光暈。明汐站在響沙灣景區(qū)入口處,看著林導(dǎo)正精神抖擻地清點(diǎn)人數(shù),自從去了購(gòu)物店后他格外神采奕奕,連眼角的皺紋都舒展開來。

  “張大媽,您慢點(diǎn),我扶您下來。”林導(dǎo)三步并作兩步走到大巴車門口,小心翼翼地?cái)v扶著一位銀發(fā)老人下車。明汐注意到,這已經(jīng)是林導(dǎo)今天第三次主動(dòng)幫助張大媽了——要知道在之前的行程中,林導(dǎo)雖然專業(yè)但絕不會(huì)如此殷勤。

  “林導(dǎo),你肯定來這里很多次了吧,怎么還這么高興?”本團(tuán)的領(lǐng)隊(duì)李大爺拄著登山杖,笑瞇瞇地問道,“這次我們這個(gè)團(tuán)給力不?”

  林導(dǎo)哈哈一笑,眼角擠出幾條愉快的紋路:“李哥,真給力!主要是能陪大家一起玩,我這心里就高興!今天響沙灣天氣這么好,咱們一定得玩盡興!”

  明汐默默跟在隊(duì)伍后面,嘴角微微上揚(yáng)。她知道林導(dǎo)為什么這么高興。

  “明汐,發(fā)什么呆呢?快跟上!”林導(dǎo)回頭招呼她,聲音里是掩飾不住的輕快。

  “來了!”明汐小跑幾步跟上隊(duì)伍。她看著林導(dǎo)熟練地組織老人們拍照、講解響沙灣的地理特點(diǎn),明汐暗自記下每一個(gè)細(xì)節(jié)。

  “大家看那邊,那就是著名的‘鳴沙’區(qū)。”林導(dǎo)指著遠(yuǎn)處一片沙丘,聲音洪亮,“待會(huì)兒我們過去,大家可以用腳使勁兒踩沙子,會(huì)聽到像飛機(jī)轟鳴一樣的聲音,這就是響沙灣名字的由來!”

  “真的假的?我活了七十歲還沒聽過沙子會(huì)叫呢!”一位阿姨推了推老花鏡,滿臉不信。

  “那咱們就去驗(yàn)證驗(yàn)證!”林導(dǎo)爽朗地笑著,從背包里拿出幾瓶礦泉水,“天氣熱,大家先喝點(diǎn)水,咱們慢慢走過去?!?p>  明汐注意到林導(dǎo)這次準(zhǔn)備的物資格外充足——不僅有礦泉水,還有小風(fēng)扇、防曬霜,甚至準(zhǔn)備了幾把折疊凳。這在之前明汐跟隨其他導(dǎo)游的行程中是從未有過的“奢侈“服務(wù)。

  隊(duì)伍緩緩向鳴沙區(qū)移動(dòng),林導(dǎo)走在最前面,不時(shí)回頭確認(rèn)每個(gè)人的狀況。當(dāng)看到一位大爺腳步有些蹣跚時(shí),他立刻折返回來:“大哥,要不要休息一下?我?guī)Я苏郫B凳?!?p>  “不用不用,我這把老骨頭還能走。”大爺擺擺手,卻還是感激地看了林導(dǎo)一眼,“林導(dǎo),你這孩子真貼心。我上次跟別的團(tuán),那導(dǎo)游就知道催我們快點(diǎn)走,哪像你這樣關(guān)心人。”

  林導(dǎo)臉上閃過一絲不易察覺的愧色,但很快又恢復(fù)了笑容:“大哥您客氣了,照顧好大家是我的責(zé)任。來,我扶著您慢慢走?!?p>  明汐走在隊(duì)伍最后,看著這一幕,內(nèi)心五味雜陳。她知道導(dǎo)游這行的不易——基本工資微薄,主要收入靠購(gòu)物提成和游客小費(fèi)。林導(dǎo)平時(shí)雖然專業(yè),但也不會(huì)如此無微不至。今天的“反?!?,不過是金錢的力量罷了。不過,倒是讓明汐見識(shí)到了教科書似的帶團(tuán)。

  “??!真的會(huì)響!”前方的幾位阿姨傳來驚喜的叫聲。明汐抬頭看去,只見老人們像個(gè)孩子一樣在沙丘上蹦跳,隨著他們的動(dòng)作,沙子發(fā)出低沉的轟鳴聲,確實(shí)如同飛機(jī)掠過。

  林導(dǎo)站在一旁,舉著手機(jī)為大家拍照,臉上是發(fā)自內(nèi)心的笑容。明汐不得不承認(rèn),無論動(dòng)機(jī)如何,看到游客們開心的樣子,確實(shí)會(huì)讓人感到愉悅。

  “明汐,過來幫我拍張照!”林導(dǎo)突然招手叫她,“我要和大伙兒合個(gè)影。”

  明汐接過手機(jī),看著鏡頭里林導(dǎo)站在一群笑容滿面的老人中間,那畫面溫馨得幾乎讓人忘記背后的利益關(guān)系。她按下快門,將這和諧的一幕定格。

  正當(dāng)大家玩得興起時(shí),明汐注意到不遠(yuǎn)處的另一個(gè)旅游團(tuán),一個(gè)年輕男導(dǎo)游正垂頭喪氣地站著,他的游客三三兩兩地散開,似乎對(duì)任何活動(dòng)都提不起興趣。

  “林哥!”那年輕導(dǎo)游看到林導(dǎo),眼睛一亮,快步走了過來。

  “小王?你也帶團(tuán)來響沙灣了?”林導(dǎo)熱情地打招呼,隨即壓低聲音,“怎么了?臉色這么難看?”

  小王嘆了口氣,瞥了一眼自己的游客,聲音里滿是沮喪:“林哥,我這團(tuán)算是廢了。三天了,購(gòu)物店一個(gè)都不買,連最便宜的特產(chǎn)都不看一眼。我這趟算是白跑了,連油錢都賺不回來?!?p>  林導(dǎo)拍拍他的肩膀:“別灰心,有時(shí)候就是這樣。我去年帶過一個(gè)團(tuán),全程就買了兩包奶片,提成二十塊錢。這行就是這樣,有好有壞?!?p>  “可是林哥,你看你的團(tuán)多配合啊。”小王羨慕地看著正興高采烈玩沙的大爺大媽們,“我剛才還看見你們大巴車的行李箱里那么多購(gòu)物點(diǎn)的袋子。你這趟提成少不了吧?”

  林導(dǎo)笑了笑,沒有正面回答,只是說:“每個(gè)團(tuán)情況不一樣。你這才入行幾個(gè)月,慢慢來。重要的是服務(wù)態(tài)度,讓游客開心了,他們自然愿意支持你?!?p>  明汐在一旁聽著,覺得林導(dǎo)這話說得冠冕堂皇,卻又無可指摘。確實(shí),林導(dǎo)今天對(duì)游客的服務(wù)堪稱模范,而游客們也用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)了他。

  “算了,不說這個(gè)了?!毙⊥鯎u搖頭,“林哥,晚上有空嗎?我請(qǐng)你吃飯,順便取取經(jīng)。”

  “今晚恐怕不行,我答應(yīng)了帶我的團(tuán)去吃烤全羊?!绷謱?dǎo)歉意地說,隨即眼睛一亮,“要不你也一起來?人多熱鬧!”

  小王苦笑:“算了吧,我那團(tuán)連團(tuán)餐都不愿意一起吃,各吃各的。唉......”

  看著小王落寞離開的背影,明汐不禁有些同情。在這個(gè)行業(yè)里,游客的消費(fèi)能力直接決定了導(dǎo)游的收入和生活質(zhì)量。林導(dǎo)今天的春風(fēng)得意和小王的愁眉苦臉,不過是這個(gè)現(xiàn)實(shí)的兩種表現(xiàn)罷了。

  “明汐,想什么呢?”林導(dǎo)的聲音打斷了明汐的思緒。

  “沒什么,就是在想......導(dǎo)游這行真不容易?!泵飨p聲說。

  林導(dǎo)意味深長(zhǎng)地看了她一眼:“是啊,不容易。但看到他們開心的樣子,就覺得值得?!彼噶酥刚谏城鹕湘覒虻睦先藗儯白甙?,該帶他們?nèi)ハ乱粋€(gè)景點(diǎn)了。今天天氣好,咱們多玩幾個(gè)地方!”

  夕陽西下,沙丘被染成了金紅色。明汐看著林導(dǎo)走在隊(duì)伍最前面,背影被拉得很長(zhǎng)很長(zhǎng)。她突然明白,在這個(gè)行業(yè)里,利益與真情往往交織在一起,難以完全剝離。而一個(gè)好的導(dǎo)游,或許就是在兩者之間找到平衡的那個(gè)人。

  但自己?好像不行!

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